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強(qiáng)化地板類(lèi)和實(shí)木地板類(lèi)的老大都已經(jīng)搶先試水“異業(yè)聯(lián)盟”,而眾多多層實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)中,以中國(guó)地板行業(yè)多層實(shí)木地板鼻祖,向來(lái)以積極求變著稱(chēng)的比嘉地板為代表的一些龍頭企業(yè)遲遲未動(dòng),在某些行業(yè)人士看來(lái)似乎已經(jīng)落在了后頭。
面對(duì)質(zhì)疑,比嘉營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張智明有話要說(shuō):“我們這次并沒(méi)有采用與強(qiáng)化龍頭企業(yè)(圣象地板)、實(shí)木龍頭企業(yè)(大自然地板)一樣進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟的捆綁式銷(xiāo)售方式。因?yàn)樵谖铱磥?lái),圣象和大自然倡導(dǎo)的異業(yè)聯(lián)盟有著天生缺陷,最后難免淪為與德?tīng)栆粯拥钠胀ù黉N(xiāo)送禮的俗套之中?!逼髽I(yè)擁有的只是產(chǎn)品,消費(fèi)者才擁有品牌,最好的例子就是06年起興起的地板企業(yè)“明星代言瘋”,近200位形象代言人給地板企業(yè)帶來(lái)的酸甜苦辣尤在眼前,難道企業(yè)又要為表面上是“異業(yè)聯(lián)盟”,實(shí)際上只是找個(gè)“另類(lèi)代言人”的行為埋單嗎?好好把心思用在產(chǎn)品研發(fā)和消費(fèi)者行為研究上,也許才是地板營(yíng)銷(xiāo)真正的出路所在。
在張智明看來(lái),只有強(qiáng)調(diào)以消費(fèi)者為價(jià)值導(dǎo)向,實(shí)實(shí)在在做產(chǎn)品,實(shí)實(shí)在在標(biāo)價(jià)格,同時(shí)在如何給消費(fèi)者帶來(lái)健康環(huán)保又符合他們審美價(jià)值觀的心理體驗(yàn)上多下力氣,下大力氣才是真正的王道。我想這也可以解釋為何他們推出的IN藝術(shù)地板能在廣州建博會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,備受消費(fèi)者青睞。
一個(gè)行業(yè)發(fā)展的真正動(dòng)力,不在于營(yíng)銷(xiāo)模式或手段的花樣多寡,而是取決于企業(yè)在研發(fā)上的創(chuàng)新,產(chǎn)品的優(yōu)秀與否,以及是否從迎合消費(fèi)者的需求出發(fā)。須知營(yíng)銷(xiāo)名言講得好,“品牌并不存在于工廠或辦公室里,它只存在于消費(fèi)者的心中。”
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